杨经理认为,部分经销店之所以遇到困境,除了受到外部不利因素的影响,还有一个很大的原因,即,一味地在迎合消费环境发展,迎合市场新的需求时,却忽略掉了自身应该扎扎实实做好的事情。其中致命的两点是:懒惰与傲慢!
懒惰与傲慢具体表现在下面几点上:
其一,产品质量,尤其在产品可靠性上,做得不够好,让消费者不满意,往往只是宣传得非常好,而实际体验差距却很大。
其二,服务质量,承诺的多,兑现的少,让消费者不放心、不安心、不舒心。
其三,在服务体验上,一切都围绕着“签单”和“消费”大做文章,而真心实意为消费者着想的服务体验却形容虚设。往往打着高品质大气的幌子,挣着低端粗俗的钱。
其四,众多经销商懒于维护自己手中已有的客户关系,把核心的经营数据拱手让给电商企业,让给媒体和数据贩卖公司,而后者正是利用了这些客户数据反过来逼得汽车经销商陷入困境,印证一句老百姓的俗话,把自己卖了还替人家数钱。
所以,大部分汽车经销商果断地认为自己需要的是改变和创新经营,而忽视了自己的懒惰与傲慢导致浪费了手头拥有的便利资源。上海昶铭汽车针对当前现状做过深入细致的思考,认为只要大家能抛掉懒惰与傲慢,形成良好的运营习惯与管理习惯,踏踏实实地做好每一件事,尽心尽力地为消费者考虑,一定能拿出便捷和多元化的服务来,从而跳出当前经销商的窘境。
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